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定制家具持續升溫引家居建材大佬們垂涎不已

发布时间:2019-11-09 01:35:25

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近年来,随着国人生活水平的日益提高,消费理念也慢慢与欧洲发达国家接轨,整体橱柜、衣柜等定制化家具在欧洲已经相对成熟的 舶来品 也日益为广大消费者所接受整体橱柜、衣柜作为建材行业的 朝阳产业 ,其巨大的利润空间也引得家电、家具、卫浴等行业 大鳄 们的虎视耽耽 据笔者从圈子内了解,2012年5月前,仅珠三角地区将会有超过30家建材行业大佬试水定制家具行业目前跨入这一行的 大鳄 已经有美的、海尔、科勒、箭牌、皇朝、大自然、全友、联塑、掌上明珠等,之前络盛传的 2012只不过是某些友的杞人忧天,甚至是恶搞而已,但是针对定制化家具,2012将注定是腥风血雨的一年 竞争并不可怕,竞争只会催生行业的进步,引导行业走向成熟,走向正规一个没有竞争的行业是没有生命力的所以,伴随着这么多的 大鳄 们跨入这个行业的门槛,只能再次充分证明这个行业真正是 朝阳产业 ,是有 钱 途的行业选择没有错 众所周知,定制化家具因为其产品的量身定制特殊性,也不同于以往产品的 所见即所得 销售模式,相对来说,其利润空间是比较大的笔者在此行业从业7年,对整个行业也比较了解定制家具起源于中国最早可以追溯到上世纪90年代中后期,如橱柜行业大佬欧派94年开始,之后在这一时期,北方如康洁、博洛尼等,南方如欧派、德宝等,华东如我乐、志邦、金牌等,这些企业如雨后春笋般开始涉足崛起整体衣柜相对比橱柜要晚年,目前衣柜领军企业索非亚也仅成立于2003年截止到今天,对于整体橱柜,18年过去了,整体衣柜也快10年了,目前在市场上,在行业内,发展比较好的,也还是屈指可数那几家这些也充分说明了,这个行业的水也是比较深的,稍有不慎,就有可能呛上几口混水,更有甚者,可能直至淹没过头顶,就此沉没这一点从家电大鳄 美的 几进几出就可以看出 一个品牌的崛起离不开最基本的4P(产品Product、price价格、promotion促销、place渠道)笔者在上一个企业(皮阿诺橱柜)服务6年,这个企业也是定制行业的明星企业了,期间我们一起与公司成长我记得非常清楚,也是感受非常深的一句话,这个企业的领军人物马总说:回想起皮阿诺这几年的发展历程,中间我一度在困惑,是不是营销做好了就能跳过生产这个环节 后来发现,有些环节是跳不过去的企业的发展壮大一定离不开我们企业自己修炼的深厚的 内功 所以,跨行业 大鳄 们切入定制行业也一样,离不开最基本的产品!产品是关键,据我所知,目前已经跨入定制的 大鳄 们有一些运作并不是很理想,有很多的原因是产品还没搞明白标准混乱,甚至专卖店上样的样板标准配置模块都有这样那样的问题,不出错才怪甚至有些一开始就想吃成大胖子,也象行业的成熟企业一样前期就上多少颜色的板材,上多少的标准柜系列等等,对自己切入市场的运作太乐观,往往会导致 消化不良 ,加盟商怨声载道 起步之初就打了乱仗,这是要不得的我目前所在的全友定制衣柜项目就对这一点非常慎重,为检验我们的产品,我们前期先自己开一个旗舰店在开我们自己旗舰店的过程中,也暴露出我们的产品问题,但是这些是好事,我们还可以修正在旗舰店运作过程中,每个正单生产出来后在车间试装,没有问题才出货之后在加盟的这个环节,加盟店的样板出货之前必须在车间试装无问题才发货,这样可以最大限度的解决加盟店在上样板时出现的一些补单问题

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