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90后主导家庭消费或重写市场走向

发布时间:2019-11-24 01:43:24

90后主导家庭消费或重写市场走向

正在长大的90后已然成为家庭消费的主导。零点研究咨询集团的一项最新调查显示,在电子及数码产品、家庭旅游及外出就餐等消费上,90后拥有接近或超过六成的决策权,即使在房子及车子等大型耐用消费品上,90后也拥有超过三成的决策权。可见,尽管众多60后、70后掌握家庭的财政大权,但显然,家庭消费正被90后改变,而以往针对60后、70后的产品市场也可能因此发生改变,进而转向迎合90后的口味,因为90后才是家庭消费的主要决策者。

90后正在成为消费主导

抓住90后十年赚个够 这句流行语最近窜红络,其言下之意,90后已经成为消费大户。比如,90后已取代80后电子产品消费主力军。据IDG(美国国际数据集团)统计,90后人群每年能带来至少40万台以上的电脑销量。其他如MP3、等IT消费产品,他们同样是重要消费力量。

采访时了解到,购买电子产品时都是家庭负责支出费用,而购买的品牌、款型则完全是家里的子女做决定。许多家长表示,子女比他们更懂得电子产品的优劣、流行度以及是否实用。因此,把钱交给孩子十分放心。

除了在购买自己消费的产品上有决策权,在整个家庭消费的其他方面,90后决策权也开始延伸。尽管有很多企业把主要的营销对象还锁定在60后、70后上,觉得他们都有稳定的收入和一定的资产积累,对于消费上能够有更多的选择和投资空间。不过,越来越多的90后却是家庭中的 主事儿 。

连买一套保暖内衣都要儿子帮我拿主意 ,家住北京朝阳区的荣女士告诉,因为孩子获取的潮流信息、知识范围更多更广,所以家庭大大小小的支出购物都要听取孩子的意见,从装修房子、添置汽车、购买家电无一例外。而且子女通常对于产品的要求更高,对质量、附加值等尤为看重。

许多企业也已经意识到了这点。 格兰仕圆形微波炉吸引90后 、 大中电器锁定90后消费群 、 李宁品牌重塑策略讨好90后 、 整体家居走高端化受90后年轻人青睐

发现,90后一代作为一个正在不断崛起的消费群体,他们的消费观念、消费权力、消费意识、消费话语权也在深刻影响着企业的市场营销策略。如何深刻地解读他们的消费心理,把握时代潮流发展趋势,这对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义。

不一样的价值体系导致不同选择

90后拥有独特的价值观、生活方式和消费方式,企业必须深谙打动90后消费时代的营销之道。

调查显示,90后对视觉化的外观设计尤为看重,比如款式、颜色,七成90后比较看重的是款式和外观。另外,也有四成多的90后选择了种类品类或者型号。另外,还有接近四成的90后在产品品牌的选择上表达了自己的倾向。而在数量、价格及大小等方面,90后则甚少关心。

90后在视觉化方面的意见体现在多方面,如服装、汽车等 。最典型的是,和5年前完全用 性价比 来衡量小型车购买价值的消费观相比,消费者开始把个性化和驾驶乐趣提升到首要的考虑范畴内。

在不少人眼中,90后似乎是一群盲目消费的主儿:认大牌,追时尚,烦千篇一律,求日日更新。不过,根据此次调查,在90后自己的消费行为方面,他们并不是盲目消费的群体,而是精明实在的 经济人 。10年前,零点曾对80后的消费行为做了调查,当时被调查的45.3%的80后中学生认同自己喜欢货比三家,63.3%对折扣保持观望态度。

而90后更是将80后的这一理性消费特征发扬光大。他们消费时既看重品质,又考虑价格;不但重视品牌,而且关注实用;既认可多样选择,又赞同单一持久。调查结果显示,七成90后在消费时都是如此进行选择。

此外,90后是络时代的优先体验者,络伴随着他们慢慢长大。他们在络上看到了大量新知识、新事物,作为 络化一代 ,接受的信息纷繁复杂。2009年,中国青少年研究中心发布的调查数据显示,在7岁到15岁之间的中国儿童中,超过70%至少上过一次。现在,超过一半的城镇儿童家中有互联连接。

专家分析,90后有强烈的好奇心、强悍的求知能力、强大的科技武装。这使得90后可以随时随地接收及吸纳新的信息与知识。而这些促使他们形成新式的消费观,比如在和潮流紧密相关的外观设计方面,他们就比父母更有发言权。

事实上,90后一代人作为一个独特的消费群体正在迅速崛起,他们的喜好、他们的心理特征以及消费意识都会影响着左右着当今这个时代的消费潮流趋势,而他们不断强大的话语权力也让不少企业觉察到其所带来的商机。

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